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拎包入住冲击乡村自建房,这种新模式的前景有多大?,greedisgood

发布时间:2020-10-21 16:28 类别:地板资讯

木地板之家

众多玩家陆续杀入这个产业,在模式、产品、交付、服务等环节推出了更能满足用户需求的方案,形成对传统模式的颠覆性替代,逐渐激活广阔的潜在市场。

一方面,宝家以标准产品整体交付的方案撒开市场口子,年销售额冲到了10亿级别;另一方面,部分装配式企业也盯上了乡墅赛道,甚至推出独立品牌,比如远大住工逐渐加码远大美宅。

**近一起标志性的事件则是,第四届乡村建房节上,宝家乡墅在跑通精装整体交付模式的基础上,首次公布乡村自建房拎包入住”方案,并整合了40多家知名供应商,联手签署《中国乡村自建房行业自律公约》,组建产业联盟,将乡村别墅业务推上一个新阶段。

乡村自建房的市场变局

乡村自建房作为一个产业而存在,也不过是近几年浮出水面的。在此前很长的时间里,多数是遵循非常传统的路径,也就是先买图纸,再找本地施工队,**后再找zhuang修公司。

由于缺乏专业团队的支持,加之追求短期利益,行业标准与监管体系不健全,**终交付的房子存在各种问题,,比如建成效果与设计图纸差别较大;房屋结构安全没保障;施工与zhuang修质量、材料质量没保障;业主监管费时费力;基本上没有质保,也缺乏完整的售后服务。

所以,乡村自建房由来已久,但市场长期处于蛮荒状态。

近几年出现的一个变化,引起了从业者们的注意。上千万高净值人群的出现、2000多万大众富裕阶层的形成,以及城市高收入精英回乡建房现象的增加,给乡村自建房的升级换代提供了现实基础,正带动乡间别墅的修建数量。

一个普遍现象是,在城市郊区,乡间别墅已颇为常见。而在广大农村,往往一个村里也会出现几幢别墅级的小楼。

从目前中国高收入阶层的数量以及回乡建房的趋势来看,有两种走向值得期待:

一是按别墅标准建房的需求量会增加,意味着乡墅市场的继续扩大;二是业主对服务商要求会提高,更倾向于选择知名品牌提供服务,并期望获得一站式交付。

传统业务模式无法满足精英群体的建房需求,市场呼唤专业品牌的出现。

2017年时,宝家以甲级设计院的背景进军乡村自建房,先是探索乡间别墅的个性化定制模式,施工、供应链等都zuo过外包。

随后发现,临时的个性化设计容易导致建房周期、造价等失控。成本高,客户满意度却很低。

经过一年的试错后,宝家找到了更好的答案,力图用标准化来破解传统矛盾。到2017年底,宝家提出像卖汽车一样卖别墅,正式发布**代标准化整体交付的乡村别墅产品。

从这个节点开始,自建房**轮变局发生。或者说,从宝家发布标准化产品开始,乡墅正式进入了新的发展阶段。标准化乡墅成为市场热点,并吸引了多家公司跟进。

2018年后,伴随宝家的产品迭代及经营模式调整,乡墅迎来第二轮变化。宝家入驻京东,通过互联网销售整体精装的乡墅,并发布主力乡墅标准产品。在全国规模化造房,履约能力上升到更强的阶段。

互联网销售、规模化造房、标准化履约等,成为这一阶段的特征。

第三次变局从2020年开始,标准化整体交付再次升级,上升到拎包入住阶段,从设计、施工到硬装、软装、家具家电等一站式服务。

标志性事件则是,宝家集成了优质的供应链,正式发布乡墅的拎包入住方案,全屋品牌精装、标准化一价全包。

观察发现,经历几年的转型升级,乡墅产业形成了标准产品整体交付、重钢装配式、轻钢装配式等多条赛道,分别走出了比较有实力的品牌,比如宝家、远大美宅、建工华创、定荣家、别墅家等。

整体交付的赛道与宝家的方案

在目前有代表性的品牌里,宝家走得更远,一个是区别于同行的zuo法,用三年时间打造出乡墅整体解决方案,标准的产品,确定的价格,成熟的交付经验,并建起有效的品控体系。

到今年又交出了一份新的答卷,也就是乡村别墅“拎包入住”方案。

与同行相比,宝家产品保持了持续迭代、步步**的态势。在滚滚的时代洪流中,主动出击,担起了创建行业标准的责任。

二是营销方式有突破,配合标准化整体交付的产品,力图提振自建房市场的活跃度。

比如重点深挖京东、天猫渠道,加入京东zhuang修联盟,推行“先建房后收款”,全力跑通网销。

联手京东连续办了四届乡村建房节,发布中国乡村住宅技术标准白皮书,并在今年举行业主云茶话、直播带看房等。

同时,高频次推出微创新,比如用户免费领取乡村建别墅白皮书;施工流程清晰化。

三是服务上迈的步子非常大,不仅搭起自建房领域数一数二的售后服务体系,而且将“入住3个月不满意包退”写进合同条款,在行业里属于开创性之举。

分析认为,乡村别墅从以前的环节化、定制式服务,到后来的标准化精装交付,再到现在的标准化整体交付+拎包入住,宝家扮演了冲浪者角色。

那么,在宝家这套运营体系里,有哪些关键点正带给乡墅行业新的改变与进步?

1、解决方案走向成熟:在战略高度上,宝家牢牢锚定标准化整体交付的经营主线,将近四年时间的坚持,不断打磨交付体系,在项目中积累经验,为今年推出拎包入住打下坚实的基础。

援引宝家CPO滕云的介绍,起步期1000万注册资本实缴,后来陆续投入的资金累计近5个亿,一直在花钱zuo运营服务体系建设、专利体系打造和技术标准积累。

标准化乡墅方案走向成熟的背后,离不开甲级设计院宝信云建筑的力挺,还有近200项专利加持、3年多时间的迭代。

宝信云作为一家新三板上市的甲级设计院,拥有大量重点项目的设计经验,更出色的表现在于20年不间断的守合同重信用企业,支撑了宝家乡墅产品在设计上的优势。

据公开信息,宝家目前已开发A、C、E、X等4大产品xìliè,满足不同场景需求,其中有40多款别墅可选,并配备老人关怀、体面社交、乡居情感、智能家居、健K环保等五大功能系统。可以说,整体交付方案已相当成熟。

从市场表现看,累计2000多订单很能说明问题,比如第三代乡墅A1-2020款,还有新品C1-140、A4-2020等,卖得都不错,可见标准化的价值赢得了市场认可。

在一次演讲里, 宝家CEO唐雯娟将方案的优势总结成三个确定:效果的确定,所见即所得;管理到位,工期确定;清单化管理,能zuo到造价确定。这些都对症下药地解决了乡墅建房的传统痛点。

2、头部供应链能力、规模化效应:以前的乡村别墅,即使投入比较大,也很难保证**终交付的质量,问题来源很多,比如信用与监督机制的缺失、偷工减料现象的存在、售后质保的缺位等,部分公司甚至用低价签单,但在施工中不断加预算,或者用一些山寨材料。

宝家又是如何解决这个问题的?得益于整体交付模式的逐渐成熟,近年来,宝家的规模化造房得以实现,据公开资料,宝家已累计实现2000多订单。

有了规模化,手中掌握大量订单,自然也就有机会整合供应链,拿到高性价比的品牌产品,进一步助推拎包入住的落地。

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