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岩在中国|陶瓷市场被岩板取代?“背锅侠”有话说……,太钢不锈股市

发布时间:2020-10-21 13:03 类别:地板资讯

木地板之家

【floor 品牌之家】 步入陶瓷行业市场部职场几年后,M君很倦怠,准备辞职备考12月份的研究生考试,马上就是35届佛山陶博会了,各大公司都在紧锣密鼓的准备,自然他的辞职报告被上司驳回:“马上就是陶博会了,你走了谁来开展会”。

步入陶瓷行业市场部职场几年后,M君很倦怠,准备辞职备考12月份的研究生考试,马上就是35届佛山陶博会了,各大公司都在紧锣密鼓的准备,自然他的辞职报告被上司驳回:“马上就是陶博会了,你走了谁来开展会”。离职不成,反被呵斥,这下M君更加坚定了辞职的决心。 这其实是国内陶瓷行业对市场部工作的普遍看法,很多人认为市场部就是打杂、zuo物料、zuo培训、开展会、设计专卖店,甚至背黑锅的(也被称为“背锅侠”),他们的发声渠道有限,所zuo的工作,也是为他人zuo嫁衣,有想法、有思想,也难以有发声的机会…… 2020年,岩板漫天飞舞,行业大咖们口吐莲花,大肆宣扬,岩板几乎被说成是大家居行业“全能王”,大有剿灭群雄,一统江湖之势,但其中,少有市场部人的身影。

10月13日下午,《岩板SHOW》岩在中国栏目,举行了**期私享汇,为岩板发声,市场部人有话说。 地点:顺德乐从AM文化美学中心B栋《岩板SHOW》编辑部嘉宾:伊莉莎白刘青青、冠星王程艳、RS陶瓷岩板韩英武、玛缇符乃超、陶联谭婷瑜、陶联林敏飞、进强杨灵、能强史思林

观点集萃

1品牌1---出圈才能成为品牌

zuo好岩板,一样要zuo品牌,至少是行业品牌,才能出圈。就算不能到C端,至少在B端,能行业知名。

2---去品牌化是伪命题

岩板是否去品牌化,目前看来是个伪命题。与企业定位有关,如果仅仅定位为家居行业的材料商,订制家居化,就是布料与服装的关系,去品牌化在所难免;如果岩板小型化,去取代传统陶瓷装饰市场,到达C端,品牌要有市场识别,必须品牌化。

3---岩板品牌具有领域属性

岩板是不是品牌,有一定的特定性,与应用范围有关,有的领域是品牌,有的领域不是品牌。

4---板材化与定制家居

岩板板材化与定制家居,一个是材料供应商商,一个是成品,业态大为不同,也将是未来岩板企业发展方向上会出现的分野,方向没明晰前,困惑注定会很多,千军万马过独木桥,通往成功的路很拥挤,要么闯过去成为先驱,要么挤下桥成为先烈。

5---寻找平衡点再突破

岩板到底是zuo板材还是陶瓷配套产品,很多企业没找到突破口和平衡点,首鼠两端,处于观望态度。

2渠道

1---终端渠道该找谁

岩板在终端的问题点:卖不动,也不知道怎么卖,老司机遇到新问题,传统陶瓷代理商,没有岩板深加工、产品设计、安装能力,不能胜任岩板的售前、售后服务。因此,当前的岩板渠道商,不再是传统陶瓷代理商,更多的人造石、天然石材的代理商。

2---企业三种类型

目前岩板生产企业有三种类型:陶瓷企业有工程渠道,有合作平台的头部品牌,品质好,定位高,属于高端玩家;渠道差、品牌弱的新品牌,中小陶瓷企业;无品牌,渠道的陶瓷OEM企业,直接改造生产线,放弃原有陶瓷生产,转产岩板的企业。

3---产能急速扩容

岩板生产线急速扩容,很多企业会产品积压爆仓,根本原因在于:无详细的市场调研,渠道搭建未跟上,加上缺乏用户思维,用生产陶瓷的思维方式生产岩板,冒极大的市场风险。

4---市场份量究竟多大

岩板是个巨量市场,未来,,是几个头部大企业鼎力一统江湖?还是众多企业共生大市场,小品牌,延续陶瓷行业的春秋战国格局,目前还言之过早。

5---工程市场怎么zuo

岩板工程市场,要借鉴石材服务商的思维:提供主材+设计、加工、安装整体解决方案,zuo大单值,zuo服务商,不仅仅是简单粗暴地赚取差价中间商贸易。

6---没有标准怎么办

岩板目前还没有国家标准,各企业的产品参差不齐,应用技术百家争鸣,在终端上出现质量问题,解决方式没有统一尺度。

3应用

1---终端看待岩板很重要

终端客户看待岩板,处于配套产品的认知阶段,用于大房子、别墅背景墙,依靠代理陶瓷品牌的附加值卖高价,其装饰效果与陶瓷没有区别,低性价比,用量有限,难以有量的突破。

2---岩板PK陶瓷

岩板PK陶瓷,尤其是小岩板的诞生,是否可以取代陶瓷的市场份额?倘若达到以下条件是完全可能:技术成熟,品控稳定,单位生产成本进一步降低,与瓷砖略高或持平;岩板板材生产过剩,必须为多出的产能找出口,规格小型化,装饰效果好,可加工,覆盖传统陶瓷作为砖地面、墙面装饰市场。

3---岩板市场应用

岩板除了饰面板材市场,建筑物工程市场,如大型商用空间、电梯间、酒店大堂、建筑物内、外墙等工程可取代石材,且用量巨大。

4---岩板家装应用未突破

当前岩板的应用展示设计,主要是厨卫、背景墙,处于传统陶瓷的家装段位,在整装订制类的延伸上没有取得突破。

以上观点,根据《岩板SHOW》岩在中国**期私享汇现场嘉宾分享,记录整理,未经当事人审核。仅代表个人观点,如有不同意见,欢迎留言吐槽。

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