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全新形象升级 圣象整屋空间定制进入全新时代

发布时间:2018-03-19 11:54 类别:地板资讯

   时光荏苒,大王椰地板自产品发布,全国连锁第一家店面装修开业到至今,大王椰不断取得新的成绩。2014年,国家反腐如火如荼,整体经济增长放缓,房地产行业的冬天这次来真的了,整个建材行业较之去年有明显下降,南浔地板之都,大多企业都在裹足御冬。

  2014年,大王椰地板这一年的发展又将如何?

 大王椰地板

  1、全国渠道拓展热火朝天

  自公司地板上市发布会结束,公司产品及渠道模式就得到广大经销商的认同与肯定。截止11月30日,全国已完成装修店面突破150家。其中,嘉兴、慈溪、繁昌等数十家都是以专卖店在操作;南昌、合肥、南京等地,为了引进地板项目,更是投入巨资,在现有店面基础上,予以扩大店面装修整改;余姚、义乌等地,皆乃大王椰板材体系之外的商家,同大王椰地板事业部展开合作。

  2、销量增长迅速

  全国连锁1月份开始启动,3月开始产生销量,进入到7月份以后,销量开始出现明显增长。全国总店在经历短短两个月的前期销售摸索与提升,销量便以50%的速度增长,单月销量可突破百万。大王椰连锁渠道,也涌现出了像金华、义乌、繁昌等地,单月销售额突破20万。进入下半年度,部分区域已开始抢占高端客户群体,总店单个客户订单超过15万。例如金华、杭州瓶窑等地单一客户订单突破10万,单个工程签单3万平方米实木复合地板,总销售额超过600万元。

  3、销售模式得到广泛认可,新模式新发展

  板材带动地板,转换板材客户来促进地板销售,同时,专区店、店中店这一模式,既不用增加经销商的运营费用,同时又给客户后期转化带来便利条件。当前无论是对于现有大王椰板材经销商,还是对于行业内其它客户,反响强烈,并得到他们的积极拥护。费用投入成本少,赢利渠道优势大,此模式无论板材行业其它品牌,还是原有地板行业,都感受到了我们巨大潜力背后带给他们的强力威胁。

  路在脚下,新模式下如何做好大王椰地板,以下几点是关键:

  1、对地板的信心与兴趣

  温总理曾讲过一句话:信心比黄金更重要。当前的大王椰地板项目,对于广大经销商来讲,这句话同样适用,部分经销商对待大王椰地板,持有一种观望的态度,甚至是处于一种应付公司政策的一种心态来操作地板,这种心态直接注定其失败的结果。对地板没有一种利润渴求,没有做大做强的决心跟欲望,在客户转化过程中,无积极心态,其赢利结果也必然一般。

  2、地板装修形象及展示品种的丰富度

  地板同板材相比,相当于是成品,销售过程中,消费者对店面形象,对产品展示,关注度更高。无好的展示效果,无较好的店面形象,再好的产品也无法带给客户视觉冲击力,勾不起消费者的购买欲望,销售将无从谈起。同时,产品展示品种少,十几二十款产品给客户选择余地小,无法进行较多选择,并直接带给消费者一种不专业、选择少的感觉,最终同样形成不了销售。

  3、店面零售生意及客源

  客户资源是我们最大的优势,也是做好大王椰地板的一个必备因素。因此,店面零售生意如何,客户资源多不多,直接将影响到地板最终的销售业绩。

  4、专业性

  大王椰地板,其自身品质定位、产品定位及价格定位,与传统地板行业中的中低端品牌相比,我们的品质与产品档次要高得多。导购的专业程度,产品介绍能力、价格分解能力,也将影响大王椰地板最终的销售。若不能很好的诠释自身产品的价值,给客户以专业的解释,价值与价格不对等的情况下,客户只会去选择价格便宜的产品。

  大王椰地板坚信好的产品奠定好的市场基础,信心面前,通过新的模式经营,也希望最终能带给我们加盟商及广大消费者带来更多机遇和价值享受。

 
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