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美国电商品牌强势家居市场已是常态 中国苗头初现?,snis-517

发布时间:2018-12-20 09:35 类别:衣柜资讯

木地板之家

相关关键字:大信橱柜橱柜品牌定制家居

我们知道消费形态是呈金字塔形式的,处在金字塔最顶端的是高端市场,是典型的小众市场,定制行业目前有进口品牌和为数不多的国产品牌在抢滩高端市场; 定制品牌绝大多数全国性品牌都非常默契的进入了金字塔的中高端,选择这个市场不是偶然,当被问及你们品牌的定位如何时,大家的回答几乎都是一样的:中高端。

橱柜是欧洲的舶来品,欧洲定制家居是典型的标准化生产管理模式,中国建筑的不标准造就了“中国式厨房”,80%以上的中国橱柜品牌采取了大量个性定制+部分标准化生产的模式,高度个性化产品导致了终端的高价格,也导致橱柜行业整体规模“做不大,做不强”。行业领导品牌的市场占有率不到10%,远低于成熟行业的品牌占有。   

仓库7000平米,6层高,约有3万平方,将仓库作为运转核心,当天入库存,3天内出完,快进快出,平均周转率26圈,远远高于行业。  

1、必须要有大量的终端店面做基础,没有一定的量是不能去研究标准柜和建库存的,风险极大;

这种低价战略很好杜绝了行业普遍存在的难题——飞单,快速占领着中低端市场的份额,大信已然成为定制行业中低端市场的领导品牌。  

经销商的下单及交货变得高效,不需要2020、圆方、KD等等动辄几百万的软件支持,下单就像点火锅,在菜单上划钩即可。而因为有标准柜库存,交货可以在7-10天内搞定,这在定制的企业里是不可想象的。   

处在金字塔底部的最大市场,基本被地方性区域性、城市型品牌或者木工所占领,因为这些小企业天然具备生存优势,符合了定制家居行业短平快的特点。大信立足自身定位,专攻中低端市场,以低于全国性品牌甚至低于地方小作坊小杂牌的价格入市,让定制行业的经销商利润最大化。

标准化生产急标准化库存管理模式一直是行业人士研究的课题,但却苦于找不到解决方法,大信的管理模式是彻底颠覆行业的,将标准柜精简到193个,全部实行库存化管理,库存化生产;   大信仓库随时保持有约3000万左右的标准柜体库存,员工只为库存而生产,而不是订单,补完库存即可以提前下班。

因为大信模式复制不了,大信你学不会.......经过笔者三顾大信,细心研究,与大家分享大信模式的核心。   

2、建立一流的订单管理能力,从接单,到生产,到库存,到材料采购,仓库管理,一着不慎满盘皆输。

3、标准柜产品必须要有强大的ERP信息处理系统,否则出错率、订单交期等等信息无法保证。           

【中华橱柜网】 一个名不见经传的橱柜工厂,偏安郑州中牟小县城,占地面积仅有40亩地,500人左右的员工,没有大型豪迈比亚斯等等进口设备,它却创造着一个又一个的惊世奇迹:2016年年产值近10亿,平均单人产出200万(诸如欧派、金牌、皮阿诺等单人产出约50万),在中国橱柜行业出货量稳居第二;公司从创立到现今近20年时间,员工流失率低于4%,流失的也是回家创业做老板;每年有近200家定制家居企业高管前往考察,,一致赞叹,这种开放的心态令人佩服;这么多人到大信参观学习,但从未有企业向其模仿学习,这到底是一个什么样的企业?

市场定位精准 企业发展战略清晰   

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标准化生产 标准化库存 标准化作业   

中国的定制家居市场尽管目前已经进入白热化竞争阶段,竞争异常激烈,但仔细分析,绝大部分全国性品牌都将自身定位锁定在了中高端。

标准化生产及标准柜库存的核心要解决的问题:

标签分类: 中国 品牌 强势
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